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專注綠色、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)
年終盤點(diǎn)：中國(guó)涂料行業(yè)的營(yíng)銷趨勢(shì)
2013-02-05
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中國(guó)涂料行業(yè)在多年以來(lái)的“洗牌”之聲中，跌跌撞撞走過(guò)了2012年。
????????一：不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的裝飾性
??????? 涂料產(chǎn)品的屬性，首先是裝飾，健康只是產(chǎn)品的附加屬性。毫無(wú)疑問(wèn)，健康的涂料是未來(lái)的主流，但是必須依附在裝飾性之下。既是涂料可以喝，但是裝飾的屬性不明顯，效果不好，消費(fèi)者充其量會(huì)說(shuō)：“啊，你的產(chǎn)品真健康啊。我會(huì)考慮的?！敝惖脑挕＝】岛铜h(huán)保的概念是不足以支撐銷售的。就像很多人明明知道城市的空氣質(zhì)量和鄉(xiāng)村沒有辦法相比，但是既是在城市里“蝸居”著，也不愿意回到鄉(xiāng)村里。充其量是考慮多到鄉(xiāng)村和自然里去度假而已。
??????? 不管現(xiàn)在還是未來(lái)，不可能出現(xiàn)只強(qiáng)調(diào)健康并且銷售量可觀的涂料品牌。涂料的健康概念必須依附于裝飾性功能之下。
????????二：重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
??????? 雖然涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以有大的增長(zhǎng)，幾乎沒有替代實(shí)體店的可能，但是網(wǎng)絡(luò)上面的效果展示和服務(wù)推薦卻是非常有效的宣傳手段。裝飾公司和油漆工的服務(wù)效果在網(wǎng)絡(luò)店鋪里面展現(xiàn)，是涂料企業(yè)拉近合作者最有效的低成本營(yíng)銷方式。例如在天貓這樣的開放性電商平臺(tái)里面，蘇寧、京東這樣的電商大腕的產(chǎn)品體系里有某個(gè)涂料品牌的銷售和好評(píng)，比硬廣告帶來(lái)的銷售可能會(huì)更多。未來(lái)涂料營(yíng)銷的趨勢(shì)也一定是虛擬和實(shí)體結(jié)合。涂料企業(yè)一定要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和移動(dòng)時(shí)代，創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
??????? 企業(yè)只有一種職能：不斷的創(chuàng)造顧客。
????????三：加大直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)
??????? 誰(shuí)更加貼近消費(fèi)者，誰(shuí)的銷售機(jī)會(huì)更大。對(duì)于終端渠道需要實(shí)實(shí)在在的有把握和掌控能力。只有比競(jìng)爭(zhēng)者更加貼近消費(fèi)者，才能夠占據(jù)營(yíng)銷的制高點(diǎn)，占領(lǐng)核心價(jià)值的關(guān)鍵部位。未來(lái)的涂料終端一定是體驗(yàn)功能和服務(wù)功能超越銷售功能的，銷售大多會(huì)在使用者或者高度專業(yè)的市場(chǎng)里完成。體驗(yàn)店的建設(shè)可以使消費(fèi)者對(duì)于涂料的裝飾性效果有實(shí)際的真實(shí)的感知，如果對(duì)于效果滿意，購(gòu)買只需要下訂單即可。
????????四：強(qiáng)化終端體驗(yàn)和服務(wù)的職能
??????? 涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)了大批發(fā)渠道時(shí)代，和終端店渠道時(shí)代，現(xiàn)在正在往體驗(yàn)和服務(wù)的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗(yàn)?zāi)軌虬旬a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的理想效果使消費(fèi)者真切感知到，感性的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)消費(fèi)者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費(fèi)者臨時(shí)改變既有的購(gòu)物計(jì)劃。并且通過(guò)后續(xù)服務(wù)消除了消費(fèi)者把產(chǎn)品變成完美解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過(guò)服務(wù)更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關(guān)系。裝飾公司已經(jīng)不遺余力的在效果體驗(yàn)方面做了N多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢？實(shí)在沒有道理。未來(lái)的涂料營(yíng)銷誰(shuí)在此方面做的好，誰(shuí)就是未來(lái)的領(lǐng)先者。
????????五：應(yīng)對(duì)碎片化的市場(chǎng)
????????一：不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的裝飾性
??????? 涂料產(chǎn)品的屬性，首先是裝飾，健康只是產(chǎn)品的附加屬性。毫無(wú)疑問(wèn)，健康的涂料是未來(lái)的主流，但是必須依附在裝飾性之下。既是涂料可以喝，但是裝飾的屬性不明顯，效果不好，消費(fèi)者充其量會(huì)說(shuō)：“啊，你的產(chǎn)品真健康啊。我會(huì)考慮的?！敝惖脑挕＝】岛铜h(huán)保的概念是不足以支撐銷售的。就像很多人明明知道城市的空氣質(zhì)量和鄉(xiāng)村沒有辦法相比，但是既是在城市里“蝸居”著，也不愿意回到鄉(xiāng)村里。充其量是考慮多到鄉(xiāng)村和自然里去度假而已。
??????? 不管現(xiàn)在還是未來(lái)，不可能出現(xiàn)只強(qiáng)調(diào)健康并且銷售量可觀的涂料品牌。涂料的健康概念必須依附于裝飾性功能之下。
????????二：重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
??????? 雖然涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以有大的增長(zhǎng)，幾乎沒有替代實(shí)體店的可能，但是網(wǎng)絡(luò)上面的效果展示和服務(wù)推薦卻是非常有效的宣傳手段。裝飾公司和油漆工的服務(wù)效果在網(wǎng)絡(luò)店鋪里面展現(xiàn)，是涂料企業(yè)拉近合作者最有效的低成本營(yíng)銷方式。例如在天貓這樣的開放性電商平臺(tái)里面，蘇寧、京東這樣的電商大腕的產(chǎn)品體系里有某個(gè)涂料品牌的銷售和好評(píng)，比硬廣告帶來(lái)的銷售可能會(huì)更多。未來(lái)涂料營(yíng)銷的趨勢(shì)也一定是虛擬和實(shí)體結(jié)合。涂料企業(yè)一定要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和移動(dòng)時(shí)代，創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
??????? 企業(yè)只有一種職能：不斷的創(chuàng)造顧客。
????????三：加大直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)
??????? 誰(shuí)更加貼近消費(fèi)者，誰(shuí)的銷售機(jī)會(huì)更大。對(duì)于終端渠道需要實(shí)實(shí)在在的有把握和掌控能力。只有比競(jìng)爭(zhēng)者更加貼近消費(fèi)者，才能夠占據(jù)營(yíng)銷的制高點(diǎn)，占領(lǐng)核心價(jià)值的關(guān)鍵部位。未來(lái)的涂料終端一定是體驗(yàn)功能和服務(wù)功能超越銷售功能的，銷售大多會(huì)在使用者或者高度專業(yè)的市場(chǎng)里完成。體驗(yàn)店的建設(shè)可以使消費(fèi)者對(duì)于涂料的裝飾性效果有實(shí)際的真實(shí)的感知，如果對(duì)于效果滿意，購(gòu)買只需要下訂單即可。
????????四：強(qiáng)化終端體驗(yàn)和服務(wù)的職能
??????? 涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)了大批發(fā)渠道時(shí)代，和終端店渠道時(shí)代，現(xiàn)在正在往體驗(yàn)和服務(wù)的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗(yàn)?zāi)軌虬旬a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的理想效果使消費(fèi)者真切感知到，感性的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)消費(fèi)者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費(fèi)者臨時(shí)改變既有的購(gòu)物計(jì)劃。并且通過(guò)后續(xù)服務(wù)消除了消費(fèi)者把產(chǎn)品變成完美解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過(guò)服務(wù)更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關(guān)系。裝飾公司已經(jīng)不遺余力的在效果體驗(yàn)方面做了N多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢？實(shí)在沒有道理。未來(lái)的涂料營(yíng)銷誰(shuí)在此方面做的好，誰(shuí)就是未來(lái)的領(lǐng)先者。
????????五：應(yīng)對(duì)碎片化的市場(chǎng)
??????? 涂料行業(yè)的市場(chǎng)一直是碎片化的，并且以后的碎片化會(huì)更加細(xì)分。除了傳統(tǒng)的家具漆、裝修漆之外。很多工業(yè)產(chǎn)品也有涂料的需求。例如，有一個(gè)涂料銷售者集中精力滿足了一個(gè)音箱制作企業(yè)的需求，在產(chǎn)品上面不斷完善，最終僅音箱企業(yè)的產(chǎn)品銷售就給這個(gè)銷售者帶來(lái)了超越其它產(chǎn)品總和的利潤(rùn)
并且在碎片化的細(xì)分市場(chǎng)更加能夠建立不可替代的品牌優(yōu)勢(shì)。
????????六：把營(yíng)銷重心往鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)偏移
??????? 中國(guó)的城市化建設(shè)，必然在中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣域市場(chǎng)里增加更多的涂料銷售機(jī)會(huì)。重建了新房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，毫無(wú)疑問(wèn)是需要裝飾新居的。并且這樣的訂單利潤(rùn)更加可觀，相比較大型工程市場(chǎng)沒有賬期壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
??????? 在三級(jí)以上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，三級(jí)甚至到六級(jí)的更低級(jí)別的市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)政府的城市化步伐而成為涂料行業(yè)新的營(yíng)銷黃金地帶。
??????? 我們可以預(yù)見：以上六個(gè)趨勢(shì)，必然是未來(lái)涂料行業(yè)成功者案例里面的最主要組成部分。把握和理解了以上六個(gè)趨勢(shì)，必然成為涂料行業(yè)未來(lái)的成功者。
