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轉(zhuǎn)變思路、整合資源,實現(xiàn)跨越式增長
2016-01-11 3751次瀏覽

轉(zhuǎn)變思路、整合資源,實現(xiàn)跨越式增長


—訪廣東省湛江市代理商林斌和


林老板在經(jīng)銷沙漠綠洲漆之前從事水產(chǎn)批發(fā)生意,2010年轉(zhuǎn)行代理沙漠綠洲漆。經(jīng)銷之初,因為經(jīng)驗不足、渠道不成熟、團隊不健全等原因,所以生意較淡、利潤比較薄。然而在此情況下,林老板并沒有放棄,而是轉(zhuǎn)變思路,結(jié)合公司推行的“以單店勝多店”經(jīng)銷模式,并以此實現(xiàn)了跨越式增長,下面就林老板如何以單店勝多店,實現(xiàn)跨越式增長的一些成功經(jīng)驗介紹給大家。

科學分工。林老板有兩個兒子、一個女兒和一個兒媳;其長子從事裝修行業(yè)多年,且有一些成熟的經(jīng)驗,為此,安排其主要負責裝飾公司業(yè)務(wù)的拓展和服務(wù);次子大學畢業(yè)之后在本市國企上班,因其朋友同學比較多,人脈較廣、信息量較大,為此,安排其主要負責工程招投標業(yè)務(wù);女兒大學畢業(yè)之后一直在自家店鋪幫工,因其善于學習和溝通,安排其主要負責店鋪的經(jīng)營和服務(wù);林老板在湛江從事多年的生意,為人正直、誠信,所以在湛江各個行業(yè)結(jié)交了很多好朋友,為此,主要負責各地分銷渠道及油木工隊伍的拓展與服務(wù);安排妻子主要負責財務(wù)方面的管理;長媳除照看老人和小孩外,還要負責全家的后勤保障。

目標考核:林老板結(jié)合每個家庭成員的主要職責和能力制定了不同的目標,然后,根據(jù)每個家庭成員目標達成情況核算業(yè)績。其中利潤的50%作為今后家庭事業(yè)發(fā)展基金,剩余的50%納入個人賬戶管理,賬戶資金作為每個子女日后成家立業(yè)或買房、購車等使用。

渠道建設(shè)。經(jīng)過幾年的拼搏,林老板在團隊管理方面積累了一些好的經(jīng)驗。在市場競爭日異激烈的情況下,林老板對忠誠度比較高、能力比較強,且認同自己經(jīng)營理念的業(yè)務(wù)員或油木工,鼓勵并支持他們回家開店做老板,作自己的分銷商。同時,林老板經(jīng)常給他們培訓和指導,不斷提高他們的業(yè)務(wù)能力和推廣技巧,從而大大提高了分銷商的忠誠度和銷量。為此,更加穩(wěn)定了與之合作的油木工師傅和在職的業(yè)務(wù)員及店員。

林老板通過這幾年孜孜不倦的努力,積累了一些成功的經(jīng)驗,結(jié)交了一批生意上的伙伴,支持培養(yǎng)了一批經(jīng)驗豐富,且忠誠可靠的分銷商、油木工師傅及銷售人員。在目前同行業(yè)極不景氣的前提下,仍然保持了100%以上的增長,實現(xiàn)了“以單店勝多店”的目標。